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慶典知識

促銷活動策劃的流程

來源:www.771812.live 作者:河北銘智傳媒有限公司 發布時間: 2020-02-06 瀏覽次數: 75

  無論是什么類型的店鋪都會進行一定的促銷活動,以此來吸引客流量,增加銷售量,在進行促銷活動的策劃的時候需要明確活動目的、選擇促銷形式、確定活動方針、確定活動主題、確定活動時間點和區域地點、店鋪形象布置、選擇活動方法、活動推廣宣傳、產品方案、促銷核算、人員分工、過后剖析等具體流程。

 

 

  1、明確活動目的:

  活動目的是促銷活動的產品,達到是利益化,還是對抗競爭對手,再或者占有市場,這就需要分析目的所在,明確投入多少,制定相關策略。

  2、選擇促銷形式:

  想到促銷,很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式,促銷方式其實大同小異,但細節的創新是決勝關鍵。

  3、確定活動方針:

  活動區域的擬定,消費群體的剖析。

  4、確定活動主題:

  促銷活動要給消費者耳目一新的感覺,就有個好的促銷主題。因此,節日的促銷主題設計有幾個基本要求:

  一要有沖擊力,讓消費者看后記憶深刻。二要有吸引力,讓消費者產生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理。三要主題詞簡短易記。

  5、活動時間點和區域地點:

  通;顒訒r刻的長短要視資本的投入和活動的性質來判定,在時刻上要多為消費者考慮。

  商機就在消費者有空閑時間、前來參加的時間。地址也要選在消費者方便的地方。

  6、店鋪形象布置:

  促銷活動就像家里過節,怎樣才能把節日賣場氣氛烘托起來,就要看店鋪里里外外的形象布置了。

  店門口拱門、店面吊旗、促銷產品的陳列、店里的燈光照明系統等都可以豐富商品的色彩和質感,增加店內氛圍的親和力。

  7、選擇活動方法:

  是指活動展開的具體方法,確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關鍵;顒拥拇黉N力度要保證活動具有影響力,可以影響各方參加。

  因而要根據促銷實戰經驗進行剖析總結,聯系客觀的商場環境確定恰當的力度和恰當的資本投入。

  8、活動推廣宣傳:

  想要促銷活動成功進行,就要讓更多的消費者提前知道你的店鋪就要舉行促銷活動。在活動宣傳方式上,傳統的可以為請腰鼓隊、舞龍獅、彩車、做拱門等。

  而現代宣傳方式可以選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳,或者有條件的也可以舉辦一場時尚走秀或者T臺活動。

  9、產品方案:

  對于活動主題的根本構造,而延伸出產品方案的構造。顧客的根本需求是希望能買到合適自己的產品。

  所以促銷產品的種類、價格是不是具有吸引力等,這些將直影響促銷活動的成功與否的關鍵。

  10、促銷核算:

  斷定促銷核算的原則通常是:因促銷而為賣場添加的收入應大于促銷費用的開銷。促銷核算分為兩部分:一是活動預期作用核算,二是促銷成本核算。

  11、人員分工:

  即是要清晰促銷活動各環節的負責人和完成時刻,通常包含細化方案交流、建立、經銷商交流、貨源及贈品保證、訓練等。需求項目分化、細化、量化、操控性良好等。

  12、過后剖析:

  當活動完畢后,要剖析活動時期的數據,促銷量,贏利率,人員的裝備是不是恰當,為下次促銷做好數據上的預備。

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